Resistentie in overtuigen
Hoe werkt resistentie?
Er zijn speciale beïnvloedingstechnieken die gebruikt worden om iemands overtuigingen te versterken. Politieke partijen gebruiken die bijvoorbeeld om hun leden en vertegenwoordigers sterker aan de partijstandpunten te binden.
De truc is om iemand op een subtiele manier te confronteren met milde kritiek op de betreffende overtuigingen. De persoon gaat er daardoor over nadenken en ontwikkelt tegenargumenten op de kritiek.
Wanneer hij later geconfronteerd wordt met echte tegenstanders, dan is hij beter voorbereid en houdt hij makkelijker stand. De overtuigingen zijn bovendien versterkt, omdat ze gebaseerd zijn (of lijken te zijn) op eigen ideeën en gedachten.
Deze beïnvloedingsstrategie blijkt ook heel bruikbaar als mensen al de “correcte” opvatting hebben, maar deze niet sterk genoeg is om het gedrag te sturen. Het is bijvoorbeeld met succes gebruikt om jongeren van het roken te houden. Op de leeftijd waarop jongeren met roken beginnen weten ze namelijk al dat het ongezond is. In de praktijk is gebleken dat minder jongeren gingen roken, nadat deze kennis met behulp van resistentie was versterkt.
