Alledaagse beïnvloeding
Alledaagse beïnvloeding
Onderzoekers hebben zes manieren ontdekt waarop we in het dagelijks leven worden beïnvloed, vooral als we oppervlakkig denken (zie: twee manieren van denken).
Kuddegedrag
Als we oppervlakkig denken, dan gebruiken we het gedrag van andere mensen als een gids voor wat we moeten denken of doen.
Daarom wordt bij komedies vaak het geluid van een lachend publiek toegevoegd. Bij televisieshows zitten assistenten in de zaal die op de juiste momenten beginnen te klappen.
Sympathie
Als je iemand aardig en aantrekkelijk vindt, dan ben je geneigd te doen wat hij van je vraagt. Daarom zie je vaak bekende Nederlanders in reclamespotjes.
Gezag
Als iemand gezag heeft, dan geloof je hem in het algemeen. Daarom gebruiken politieke partijen soms bekende oud-politici als lijstduwer. En daarom zijn oud-journaallezers erg gewild in de reclamewereld.
Voor wat hoort wat
Als je iets krijgt dan hoor je er wat voor terug te doen. Dat is een ongeschreven regel. Als iemand je iets te drinken aanbiedt, dan bestel jij het volgende rondje.
Reclamemakers proberen er graag gebruik van te maken. Bijvoorbeeld door een gratis proefnummer of monster aan te bieden, en je daarbij iets onschuldigs te vragen (drie gratis nummers). Zo is de kans groter dat je erop ingaat, omdat je je onbewust verplicht voelt dat te doen.
Schaarste
Als een product bijna op is, of de aanbieding nog 2 dagen geldig is, dan wil je het graag hebben. Tegenwoordig is schaarste meestal kunstmatig gecreëerd, alle producten zijn er immers in overvloed.
